RSS

هفت اصل مردم شناسی برای هر شغلی

18 اکتبر

people.jpg

هفت اصل مردم شناسی برای هر شغلی
.
1- خیلی از مردم آدم های خوبی هستند :
در این دنیا هنوز آدم های خوب زیادند. افراد بد و شیطان صفت هم در این دنیا زندگی میکنند، اما خوشبختانه افراد خوب تعداد شان بیشتر است ! افرادی که هنوز بوی انسانیت را از یاد نبرده اند. افرادی که با توجه به شرایط و امکاناتشان بهترین عملکرد را دارند.
.
پس دید مثبتی اتخاذ کنید. مردم را افراد دروغگو و متقلب نبینید چون پس از مدتی خواهید دید مردم خوب، مانند شما، چقدر بیشتر علاقه به همکاری و کار با شما نشان خواهند داد.
.
.
2- اکثر مردم داستانی فکر میکنند‌ :
از وقتی که اولین جامعه انسانی تشکیل شده و شب ها، هنگام خواب کنار آتش دور هم جمع شدند، تعریف کردن داستان شروع شده. به ما از کودکی داستان وار مسائل را توضیح داده اند، درس زندگی داده اند، نصیحت کرده اند.
.
اکثر نصیحت های مهمی که ریشه در اخلاق ما دارند، داستان وار به ما گفته شده… انگار داستان یه حس زنده ای دارد که انسان در همان لحظه در تخیلات خودش تمام تجارب گوینده داستان را تجربه میکند.
.
پس واقعیات و بیانیات خود را در قالب داستان برای همکاران و مشتریان و سرمایه گذاران خود تعریف کنید. در مورد اهمیت داستان ها احتمالا قبلا مقاله «جادوی داستان ها» را خوانده اید (مهم است، حتما بخوانید)
.
.
3- مردم ابتدا تصمیمی از روی احساس میگیرند و بعد با منطق آنرا توجیه میکنند :
خیلی خیلی خیلی کم هستند افرادی که از ابتدا با استفاده از منطق شان تصمیم بگیرند. اکثر مردم (98%) فقط احساس کرده اند تصمیم درست کدام است سپس با پیدا کردن یک دلیل خوب برای توجیه کردن منطقی، آنرا انتخاب کرده اند.
.
این واقعیت بسیار زیاد در فروش و تبلیغ های برند های برتر به چشم میخورد.
شما در تبلیغ برند های معروف هیچ دلیل منطقی و شواهد و مدارک نمیبینید، تنها چیزی که آنها میخواهند به شما بدهند یک حس خوب است که از خرید محصول بدست خواهید آورد. اگر در زمینه این حس، که شرکت های بزرگ در هنگام خرید میخواهند منتقل کنند میخواهید بیشتر بدانید، توصیه میکنیم این نوشته را بخوانید.
.
پس هر موقع میخواهید در رابطه با تصمیمی که دیگران میگیرند فکر کنید و برایتان مهم شد ابتدا بدانید چطور باید حس خوبی از گرفتن تصمیم در آنها ایجاد کنید و سپس دلیل و مدرک به انها بدهید تا از تصمیم خوبشان راضی باشند.
.
.
4- مردم عاشق این هستند که شنیده شوند :
نداشتن قدرت تکلم یا نداشتن کسی برای تکلم یکی از اصلی ترین و خانمان سوزترین وسایل نابودی یک انسان است. اگر گوش نکنید، رابطه تان از بین خواهند رفت !… و اگر مشتاقانه به صحبت های کسی گوش بسپارید، بدون شک بهترین انسان روی زمین برای او خواهید شد.
.
پس، اگر کارفرما هستید به کارمندان خود گوش کنید، حتی اگر بدانید قرار است چی بگویند. اگر فروشنده هستید قانون 70/30 فروش را یادتان نرود (70% مشتری صحبت کند و 30% از کل مکالمه شما صحبت کنید)
.
.
5- مردم عاشق روابط بلند مدت هستند :
به غیر از عده قلیلی از مردم که به علت ناهنجاری های که دارند بقیه مردم عاشق روابط بلند مدت هستند. به شدت علاقه دارند تا کسی را پیدا کنند که مورد اطمینان باشد و بتوانند بر رویش حساب کنند تا یک رابطه عمیق و مدت دار با او داشته باشند.
.
پس باید بدانید، هر محصول موفق و پرفروش، یکی از مهمترین کارهایی که میکند این است که مردم را به همدیگر نزدیک تر میکند و کاری میکند رابطه ای عمیق تر و بلند مدت تر ایجاد شود.
.
شما اگر به محصولات شرکت اپل و دارندگان تلفن های همراه اپل نگاه کنید؛ اکثر آنها حاضر نیستند تلفن همراه با برند دیگری خرید کنند… این قدرت روابط است که خوبی شرکت اپل آنرا اجرا کرده است.
.
.
6- مردم ابتدا از درد ،دوری میکنند و بعد بدنبال خوشی میگردند :
مغز انسان رفتار عجیب و به شدت غریزی دارد. مغز انسان سعی میکند همیشه انسان را تا جایی که میتواند از درد دور کند، حتی اگر موفقیت انسان به آن وابسته باشد
انسان ابتدا دوست دارد از درد فرار کند، یک موقعیت امن پیدا کند و بعد آن موقع است که دنبال خوشی میگردد.
پس ابتدا مشکل مشتری را حل کنید (درمان درد) و بعد راه حل بهتری با قیمت بیشتر به او بفروشید (لذت از انتخاب) کاری که شرکت های بزرگ در خرید اول تخفیف به مشتری میدهند.
.
.
7- مردم زیاد تغییر نکرده اند :
جوانان و نوجوان های امروزی یک زندگی کاملا متفاوتی دارند، بله متفاوت اما نه آنچنان زیاد که به ما میگویند!…
هر خواسته و هر نیازی که جوانان و نوجوانان امروزی دارند نسل های پیشین هم داشتند !

پس به دو اشتیاق عمیق شور جوانی و تجربه سنی ارزش بدید، چون این دو یکی از قدرتمند تری منابع ثروتمند کردن شما و شرکتتان است.
.
https://telegram.me/reza_nazmi
http://www.mindcontrol.ir

Advertisements
 
بیان دیدگاه

نوشته شده توسط در اکتبر 18, 2016 در Uncategorized

 

پاسخی بگذارید

در پایین مشخصات خود را پر کنید یا برای ورود روی شمایل‌ها کلیک نمایید:

نشان‌وارهٔ وردپرس.کام

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری WordPress.com خود هستید. بیرون رفتن / تغییر دادن )

تصویر توییتر

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری Twitter خود هستید. بیرون رفتن / تغییر دادن )

عکس فیسبوک

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری Facebook خود هستید. بیرون رفتن / تغییر دادن )

عکس گوگل+

شما در حال بیان دیدگاه با حساب کاربری Google+ خود هستید. بیرون رفتن / تغییر دادن )

درحال اتصال به %s

 
%d وب‌نوشت‌نویس این را دوست دارند: